Odměna poradce

Čas od času nám zájemce o prodej firmy a naše služby sdělí, že nám zaplatí pouze provizi z úspěšné transakce. Jako všude jinde - i tady platí známé “za málo peněz málo muziky”.  

Odměna poradce je složena ze 2 složek:

• Fixní platba
  
  Fixní platba slouží k úhradě nákladů spojených s plánováním a přípravou transakce.
  
  Je třeba si uvědomit, že úspěšný prodej firmy je dlouhodobý proces, na jehož počátku stojí kvalitní předprodejní příprava. Nejkreativnější částí je potom strukturování zamýšlené transakce - tj. pochopení, čeho chce klient dosáhnout, zasazení jeho očekávání do právního a daňového rámce, identifikace rizik, kalkulace daňové zátěže (vč. možnosti její minimalizace) a návrh možných alternativ řešení. Přípravy se tak kromě transakčního poradce účastní i právní a daňoví poradci, a tyto služby - jak všichni víme - něco stojí.
  
  Ve spoustě případů zájemci o prodej (vč. jejich poradců) předprodejní přípravu neřeší. Na konci procesu prodeje potom zjišťují, že je to bude stát spoustu peněz na slevě z kupní ceny nebo na daních. A to jen proto, že na začátku ušetřili “pár korun” za přípravu a strukturování.
  
  Další náklady jsou spojené s přípravou prezentace společnosti, oceněním či přípravou data roomu (souhrnu podkladů, které bude případný zájemce o koupi vyžadovat k prověření).
  
  
• Variabilní částka
  
  Variabilní částka (provize za úspěšnou transakci) je stanovena jako procentuální podíl na výnosu transakce. Poradce je tak motivován k tomu, aby vedl kvalitní a efektivní marketing a jednal s cílem maximalizovat výnos z transakce.
  
  

Nečekejte tedy, že poradce bude pracovat pouze za provizi!

Vzhledem k tomu, že prodávající může kdykoliv během prodejního procesu odmítnout jakoukoliv nabídku, či dokonce od prodeje ustoupit, může nastat situace, kdy poradci nedostanou za svoji činnost zaplaceno (žádný prodej = žádná provize).